技術(shù)創(chuàng)新才是LED照明業(yè)突圍之道
當仿燈已成為一種習慣同質(zhì)化是照明行業(yè)心中永遠的痛，仿燈已成為籠罩在照明設(shè)計行業(yè)的巨大陰影。當你從古鎮(zhèn)十里燈飾長街從頭走到尾，或者是在全國各地任一終端市場逛上一圈，你會很驚訝的發(fā)現(xiàn)，許多由不同廠家生產(chǎn)出來的產(chǎn)品居然樣式雷同，基本上只是在細節(jié)上有些出入，業(yè)內(nèi)人士稱之為“抄燈、仿燈”。更要命的是，為了消除同質(zhì)化而制定的“差異化”戰(zhàn)略策略，在各種渠道的影響下，也不可避免地出現(xiàn)了差異化的同質(zhì)。
在市場營銷上，各品牌都表示要走品牌化路線，加強經(jīng)銷商的互動，從形象店設(shè)計、終端廣告、專賣店管理、促銷推廣、售后服務(wù)等方面來幫助經(jīng)銷商。但當我們翻開報紙后就知道了，原來在營銷上各個品牌自認為“差異化”的營銷策略還是大同小異，只是細節(jié)微末不同！產(chǎn)品同質(zhì)，技術(shù)同質(zhì)，價格同質(zhì)，渠道同質(zhì)…照明行業(yè)被同質(zhì)化競爭的陰影籠罩著。
有識之士都明白同質(zhì)化競爭最后結(jié)局的殘酷和慘烈，但風雨欲來，其奈何乎？品類突破才是王者之道面臨著同質(zhì)化的種種情形，為了避免最后的惡果出現(xiàn)，一些有識之士提出了一個新概念——“差異化”，“我們要做不同的產(chǎn)品，提供不同的服務(wù)”，但我們剛才也看到了，所謂的差異化也只是同質(zhì)化的差異。一個準確的產(chǎn)品品類定位比什么都重要，也就是說“我能代表什么”？因為要塑造消費者的心理認識，實施品牌營銷的核心就得明確的告訴消費者我是賣什么的！一個品牌，只有當它能夠代表一個什么東西的時候，它才能成其為一個品牌。
當然，產(chǎn)品開發(fā)要走差異化是很難的，產(chǎn)品設(shè)計也很難差異化，目前，很多有識之士都提到要搞技術(shù)創(chuàng)新之類的話，但實際上，照明燈飾行業(yè)整體企業(yè)的規(guī)模就不會很大，很難有重大的科研費用投入。
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